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汤国华:湖南车展已经跟北上广的车展接上了轨
〖2018-5-8 7:15:14〗 来源: 金鹰汽车网 作者:综合报道

【摘要】2018湖南车展5月9日拉开大幕!湖南兰天汽车集团将携旗下31个品牌大规模地全军出动!

 

【湖南兰天汽车集团董事长汤国华】

5月9日至13日,备受汽车厂商和消费者关注的2018湖南车展将在湖南国际会展中心(长沙世界之窗旁)盛大举办。这场万众瞩目的车展还有马上就要拉开神秘的大幕,目前各大参展品牌都在紧锣密鼓地为车展进行最后的准备。记者几天前就2018湖南车展的相关问题采访了湖南兰天汽车集团董事长汤国华、兰天集团业务部长黄琼和兰天集团市场营销总监陈欣攀,以下是记者采访的主要内容。

 

车展销量要占到我们全年近1/5

湖南车展已经与北上广车展接轨

记者:汤总:您好!兰天集团伴随着湖南车展一路走来,您也是湖南车展最重要的发起人和参与者之一,请问您对已经举办了10届的湖南车展怎么看?

汤国华:我们集团在湖南车展上的销量,要占到全年销量的近1/5。11年来,湖南车展不仅展示了各大汽车品牌的实力,而且展示了我们经销商的实力。经过10年的磨砺,湖南车展不仅仅只是买车,而且会展示每个品牌的最新车型,已经与北京车展、上海车展、广州车展接上了轨道。我前几天刚从北京车展回来,北京车展现在不仅是展示新车,而且是展示每个品牌的未来和理念,我们的湖南车展现在也有这个味道。

记者:请问兰天集团每年是怎么重视湖南车展的?在历届湖南车展上主要有哪些方面的收获?

汤国华:我们对湖南车展每次都有很高的期望,几个月甚至上半年,都是为了这个车展在做。每次湖南车展,我们收获都非常大,车也卖得非常好。车展上不仅车卖得好,特别是锻炼了各大品牌销售人员的能力和经销商的管理水平。销售人员如果没有一点本事和耐力,他不可能坚持5天在车展现场去拼命参与激烈的同台竞争。

记者:有人用“现场拼刺刀”这样的词,来形容湖南车展大平台上销售竞争的激烈。请问您认为湖南车展的现场竞争到底有多激烈?你们是怎么获胜的?

汤国华:每年湖南两次大车展,我们经销商是又爱又恨。爱是每次车展在我们的组织下,给了消费者很大的购车优惠和服务上的承诺,在车展上卖了很多车;恨是的每次车展时间短,我们的人力、物力跟不上,跑掉了很多客户。

 

兰天集团31个品牌全体出动

将拿出最大诚意促销回报客户

记者:兰天集团在2018湖南车展会上会有哪些亮点和特色?

汤国华:一是我们会全力以赴支持湖南车展,二是我们会拿出最大的诚意、最大的促销来迎接车展,回报客户。我们集团31个品牌22个品牌参展。车展期间,包括我在内的集团领导,都会在车展现场,满足消费者。

记者:请问在今年湖南车展的同台竞争中,兰天集团还有一些特别的优势吗?

黄琼:车展是展示湖南汽车行业发展的“窗口”,是各大汽车厂商、我们经销商与广大车迷和消费者直接面对面沟通交流的有效平台。

本次车展我们兰天集团参展车型涵盖了自主、合资、进口等品牌的几百款车型,消费者选择余地非常大。

 

【兰天集团业务部长黄琼】

本次车展我们非常重视,也提前做了准备:车辆资源方面,我们集团属于一品牌多店布局,本次会整合集团内同一品牌各店的现车资源,让在车展期间购车消费者能尽量提到现车;售后服务网络方面,购车是一瞬间,售后服务很长远,我们兰天在湖南7个城市(长沙、株洲、湘潭、益阳、娄底、邵阳、怀化)都能给消费者提供便利的售后服务;我们集团与建行也是战略合作伙伴,将与各大主机厂、金融机构,一同推出很多实惠贷款购车的产品供消费者选择。此外,所有在车展订车购车的消费者、兰天的保有客户和车迷,均可享受我们集团河西汽车城的卡丁车体验和老爷车馆观摩。

记者:请问汤总,您对湖南车展有什么期待?

汤国华:我们期待很久了,相信今年湖南车展会办得非常成功。而且这次车展不仅是卖车,更多是展示各大品牌的形象和经销商的实力。

 

做汽车4S店就是做服务

只要做好服务可以永远做下去

记者:您作为湖南汽车销售行业的领军人物,请您谈谈未来汽车产业的发展?

汤国华:有人说汽车4S店命不长了,有人说汽车4S店还能做一二十年。我认为做4S店就是做服务,只要把服务做好,你永远可以做下去。

但是现在形势在不断地变化,特别是“互联网+车”、电动汽车的出现,我们兰天集团也会跟着大势而变。我认为,汽油车未来会慢慢被淘汰,油电混合车应该是未来的主力车型,还有电动车。作为卖服务的经销商,只要把服务做好了,它还是有市场的。

 

如果大家都诚信经营

二手车市场应该是很大的

记者:您现在开的什么车?下一台准备买什么车?

汤国华:我现在开的是一台二手车途锐,下一台换车暂时保密。

记者:为什么会选择一台二手车?

汤国华:我认为车子就是代步,没有必要分新车、二手车,只要它车况好、能保证安全,二手车和新车没有什么区别。而且二手车在汽车城卖得很好,每个月成交几百台。

记者:您认为二手车未来会怎么走?

汤国华:二手车市场在中国早应该不是这样子,为什么是这种情况?因为有些不确定因素存在,大家不敢买二手车。如果大家诚信经营,二手车市场应该做得很大。

 

自主品牌已达到合资品牌技术

兰天近两年引进了7个自主品牌

记者:现在自主品牌发展迅猛,您是怎么看的?

汤国华:兰天集团以前是做合资品牌起家的,近两年我们自主品牌发展非常快,自主品牌已经占到乘用车的40%多,过去两年我们引进了7个自主品牌,如启辰、吉利、荣威、大通、一汽奔腾等,我们还拿了未来可能是最豪华的自主品牌——红旗。这个自主品牌将来可能是我们的骄傲,未来我的座驾肯定是红旗车。

我认为,汽车制造业经过这么多年的沉淀和更新,我们的自主品牌技术已经达到了合资品牌的技术。这些自主品牌如果把质量问题解决了,它的价格又便宜,客户是非常多的。我认为未来自主品牌是非常有希望的。

 

买车原来为代步 现在为享受

河西汽车城将打造成休闲园区

记者:您怎样理解汽车与生活的结合?是怎样构建汽车行业生态圈的?

汤国华:原来买一台车是为了代步,去哪里方便;现在买车是享受。如我们的河西汽车城,我原来把它取名叫河西汽车文化园。消费者到这里来选车或修车,他可以到这里来试驾、玩卡丁车,还可以到我们的文化馆来看看老爷车。

以前客户到我们4S店买一台车就走,现在我把它打造成一个园区,让市民周末可以利用一天来休闲。他们来文化园不仅能看车买车,还能休闲,这就是我想打造一个汽车文化园的目的。

 

兰天集团今年销量有望破7万

我做4S店的梦想不会改变

记者:请您介绍一下兰天集团的发展和未来?

汤国华:兰天集团在所有客户和政府的关怀、特别是同行和媒体的支持下,集团的发展在稳步推进。去年我们已经有67家品牌4S店,到今年年底会超过80家,重点布局是在益阳和长沙,明年还会有更多的授权4S店。预计我们今年的销量会在去年销售61127台的基础上上浮20%,将突破7万台,营业额将达到110亿元左右。

记者:您在汽车销售领域坚持了这么多年,在您心中一定有个非常美好的汽车梦。请问您还有新的梦想吗?

汤国华:我认为做任何事都要坚持,我们做汽车销售20年,未来还会这么走下去。我这辈子就做4S店,这个梦想不会变。因为汽车会走进每家每户,每个人都有需求,我们为每位消费者做好服务,这就是我始终不变的梦想。

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